美容室経営で閑散期を打開する４つの対策
皆様のサロンには、閑散期はありますか？また、ある場合にその対策をしていらっしゃいますか？
もしかすると一人サロンで、すでに安定している場合はそれほど関係ないかもしれません。
しかし一人サロン以外で、年間を通して閑散期がないというサロンは少ないのではな
閑散期がある場合は、「うちのサロンOO月が暇だなあ」
ということで今回は、美容室の閑散期を打開する４つの対策についてお話していき
また、美容室の閑散期に役立ちそうなnoteと動画を、記事の最後に張っておきますので、そちらもぜひご覧下さい。
それでは早速本題に入ります。
ポイントは４つ
- 店販に力を入れる
- 割引率の高いクーポンを設定
- 既存客へのアプローチ
- キャンペーンを打つ
１つずつ説明していきます。
１．店販に力を入れる
１番やりやすい施策が店販に力を入れることだと思います。店販あれば客数を増やさずとも、売り上げを上げることが出来ます
具体的にどのように力を入れていくのかを説明します。
全部で３つあります。
１つ目は割引です。
定期的に店販キャンペーンをやっているお店もあると思いますが、それを閑散期にも行うということです。一番簡単な方法ですね。
２つ目は新商品の導入です。
新しい商品はスタッフも飽きていないため、
閑散期に新商品を導入すれば、スタッフのモチベーションも上がりま
３つ目は高額商品販売です。
閑散期は、スタッフの手も空いていることが多いですよね。高額商品を導入して、体験メニューを作って販売に繋げることも出来ます。
高額であるからこそ、いつもよりも時間をかけたり、
２．割引率の高いクーポン設定
ほとんどのサロンが、何かしらクーポンを設置していると思います。ホットペッパービューティーを使っているサロンがほとんどだと思
そのクーポンに加えて、閑散期用のクーポンを考えてみるのもありだ
例えば、いつもの割引率が定価の１０％オフなのであれば、２０％
クーポンを作ることで、何が起こるかというと「
今まで金額的に「この美容室はちょっと高い」
もし「ターゲットとしているお客様にしか絶対に来てほしくない。」という気持
しかし、ビジネスとして考えたときに空き枠を販売しているという考
その空き枠が売れ残るか、
こうやってご来店して下さったお客様の中には、割引をきっかけに常連になって下さる方もいらっしゃいますよね。
通常月は元のクーポンだけに戻せばいいので、チャレンジしてみても良いのではないでしょうか。
３．既存客に対する来店を促すアプローチ
既存客だからこそ価値があるご案内をするのはいかがでしょうか。割引や商品・メニューのプレゼントなど「
皆様のサロンでも、メールやアプリ、
この時に注意したいのが、目的は「閑散期の集客」
なぜ閑散期なのかを考えると分かると思うのですが、そもそも美容院に行きたいと思っていらっしゃるお客様が少ないか
これはすべての閑散期の施策に言えることですが、ありふれた内容では顧客に響きづらいということです。
先程も申し上げましたが、
４．キャンペーンを打つ
どんな内容でも、響くものならキャンペーンを打つのも効果的です。店販、技術メニュー、
各サロンで、「どんなキャンペーンがお客様に響くのか」
まとめ
いかがだったでしょうか。今回は、「
まとめると、
- １．店販に力を入れる
割引、新商品、高額商品を上手く組み込みましょう。 -
２．割引率の高いクーポンを設定
いつも響いていないお客様にアプローチしてみて下さい。 -
３．既存客へのアプローチ
ありふれた内容ではなく「じゃあ行こうかな」と思われる内容にしましょう。 -
４．キャンペーンを打つ
お客様に響く内容を考えて打ってください。
このようになっています。
当社も今月は、スタイリスト1名（アベレージ200万ぐらい）
新規数は、昨対で２００%増のペースです。
総客が減るということは、空き枠が増えるということです。
集客さえ出来れば、新人スタイリストや売上が乏しいスタイリストの成長チャンスです。なんとかこの機会をプラスに変えたいと思っています。
参考の動画とnoteのリンクを貼っておきますので、
私も視聴者の皆さんと一緒に頑張りますので、お互い閑散期を打開し
【これを見れば、スタッフもサロンも店販売り上げUP！！
この記事は、店販売り上げを上げたいと思っている方に役立つ記事です。このような方におすすめです。 ・店販売り上げを上げ…
note（ノート）
【美容院の店販キャンペーンを【必ず】成功させる１５の方法】
この記事では、美容院が店販キャンペーンに取り組む際に、お店として取り組める戦略や仕掛け、テクニックをお伝えします。 ・…
note（ノート）
【店販売上を伸ばすコツ】