美容室の業務用シャンプートリートメントを販売してみよう！
皆さんのサロンでは、シャンプートリートメントは販売されています
多くのサロンが店販として、販売されているのではないかと思います。
では、業務用シャンプートリートメントは販売されていますか？いわゆるお店で使用する大きいサイズですね。
実は、業務用を販売できること自体知らない人もいるようなのですが、これは販売出来ます。
そしてメリットが沢山あります。
今回は「業務用シャンプートリートメントを販売してみよう」
当社は、安定的に１０％から２０％の店販比率を出しているので、店販については別動画も上げております。
またnoteの方にも店販を伸ばすための施策について３つ記事を
それでは早速本題に入ります。
ポイント４つ
- 商品のグラム単価が下がる
- 離脱率が減る
- 店販売り上げが上がる
- 在庫を抱えない方法
１．商品のグラム単価が下がる
業務用シャンプートリートメントは、何リットルも入っていることが
容量が多くなる分、販売価格は高くなりますが、
お客様にとって毎日使うものなら、
このような面から、お客様にとても喜んでもらえるのが業務
単身のお客様なのか、
お客様に商品を気に入ってもらっている場合、「
もう一つ良い点があるとすると、
これによって店販の利益率も変わってきます。業務用に関しては、値段交渉もしやすい商品です。是非、ディーラーさんやメーカーさんと価格交渉して下さい。
価格交渉や利益率に関しては、
２．離脱率が減る
もし、２５０mlや５００mlの商品しか販売していない場合、それがなくなった時点で別の商品を購入される可能性が高まります。
たまたま美容院に予約をしている場合であれば、買い足せますがそうじゃないこともありますよね。
そうするとお客様は、せっかく美容師がプロ目線で選ばせて頂いた、髪に一番合っている商品から離脱してしまいます。
美容師はお客様の髪に合ったものを選んで、少しでも日常生活で素敵な髪型でいて頂きたいと思っていると
しかし業務用を販売すると、
キャンペーンを年に２回打てば、
３．店販売り上げが上がる
業務用は、容量が多くなるため販売価格が上がります。
そうすると店販売り上げは、上がりますね。売り上げは、お客様に喜んで頂きながら上げていかないと、どこか
先程お話したように、
そういった面から業務用を販売するということは、お客様的にもサロン的にもどちらにもメリットがあるということに
発注量も上がり、ディーラーやメーカーと価格交渉もしやすくなりま
さらに店販の歩合をスタッフに還元することも出来るので、
４．在庫を抱えない方法
業務用を販売するとなれば、その商品のファンでなければ購入しませ
今まで一度も使ったことのないシャンプーを、いきなり何リットルも
ということは、ターゲットは「すでにその商品を購入されている方」
であれば、その方々に業務用のインフォメーションをして「
さらにキャンセルに対して保険を掛けるならば、「先払い」
全額でも良いですし、
キャンセル率は元々高くはないですが、単価が高いものなのでキャンセルがあると、かなりダメージです。その面も、ケアできると良いですね。
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回は「業務用シャンプートリートメントを販売してみよう」
まとめると、
- １．商品のグラム単価が下がる
お客様にとってもサロンにとっても価格が安くなります。 - ２．離脱率が減る
販売の機会損失を埋めてくれますね。 - ３．店販売り上げが上がる
単価が高いので売り上げは簡単に上がり副産物的な効果も期待出来ます。 - ４．在庫を抱えない方法
商品のファンに販売する施策なので在庫を抱えるリスクはほぼ０です。
ということになります。
もし店販に取り組まれていて、業務用を販売していない方や販売しているけど、いまいち上手くいか
冒頭にもお伝えしましたが、店販については別動画も上げております。また、noteの方にも店販を伸ばすための施策について３つ記事を
【美容室経営に関するnote】
note（ノート）
この記事は ・シャンプートリートメントの販売を強化したい ・シャンプートリートメントの販売に取り組んでいるがうまくいか…
【美容室経営をわかりやすく具体的に石橋拓郎チャンネル】