美容室経営において広告費はいくら使えばいいのか？
広告費高いなーって思いませんか？私は思います。
でも広告費は何をもって「高い」のでしょうか？
「１万円だから安い」というのは少し違うと思います。
ということで今回は「美容室の広告費についての考え方」についてお話していきます。
ポイントは４つ
- 広告費率の適正値
-
広告費は下げる？下がる？
-
テストマーケティングしてみよう
-
ざるを避けよう
では、１つずつ説明していきます。
１．広告費率の適正値
一般的なサロン経営の場合、広告費は１０％以内におさえようという数値があります。
これは果たして正しいのか？ということですが、基本的に１０％
理由としては、美容院経営に関わる大きな経費を出していくと大体
大きな経費とは、
- 人件費５０％
- 材料費１０％
- 家賃１０％
- 広告費１０％
この４つです。
これだけで既に、売り上げの８０％
なので、もしこの場合でいうと、広告費が２０％であれば９０％
これ以外にも経費はかかってくるので、かなり経営は苦しいと思います。
この４つの合計が「８０％
気が付いた方も多いかと思いますが、必ずしも１０％
この４つの経費中で割合が変わってもいいわけですよね。
例えば、材料費を削って広告費に充てることも出来ますし、
状況によっては、広告費をかけた方が良いタイミングも
これは別動画で上げていますので、そちらもぜひご覧下さい。
２．広告費は下げる？下がる？
広告費は、下げる場合と下がる場合があります。
まず下げる場合は、
ただしこの場合、集客力も落ちてしまうことがほとんどなので、広告費は下がったけど集客出来ずに売り上げも下がってしまった。ということも起こりえます。
長期の視点で見ると、
では、下がる場合とはどんな時でしょうか。
売り上げが上がった場合
- 広告費が１０万円で売り上げが１００万円なら１０％。
- 同じ広告費で２００万円なら５％ですね。
スタイリストが増えた場合
スタイリストが増えると空き枠が増えます。
営業日数を増やした場合
これもスタイリストが増えた場合と同じです。空き枠が増えることで、費
火曜日や月曜日の定休日をなくした場合、
無料集客ツールが好調な場合
インスタやグーグルマイビジネスなどの無料集客ツール等が、効いて
私は、これらのことから広告費を下げるよりも、下がる施策に注力する
広告費を下げるのではなく、
売り上げを上げる努力をして、
これが結果として、広告費が下がることに繋がってくると思
３．テストマーケティングしてみよう
新しい媒体に登録したり、プランアップしたり、
プランアップやダウンしても、集客効果が変わらなかったということ
もし、どうしようか迷うことがあれば、「とりあえずやってみる」
結果が良くなかったとしても元に戻せばいいだけですよね。
４．ざるを避けよう
例えば、ホットペッパービューティのプランアップをしたとします
でもページ作りが洗練されていなかったり、
広告費をかけて露出を増やす際は、
いわゆる「ざる」にならないように気を付けましょう。
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回は「美容室の広告費についての考え方」
まとめると、
- 広告費率の適正値
１０％前後が適正値だが、臨機応変に対応しよう。 -
広告費は下げる？下がる？
費用を削るのではなく、下がる施策を実行しよう。 -
テストマーケティングしてみよう
上手くいかなくても元に戻せばいいだけなので、とりあえずやってみよう。 -
ざるを避けよう
いくら広告費をかけても、ざるだと効果が出にくいので注意。
この４つですね。
色々とお話しましたが、集客は美容室にとって生命線の１つです
冒頭でもお伝えした別記事もぜひご覧下さいね。
【美容室経営に関するnote】
【美容室経営をわかりやすく具体的に石橋拓郎チャンネル】