美容院経営者なら知っておくべき！美容ディーラーの特徴と選び方
皆さんは、美容ディーラーをどのような条件で選んでいらっしゃいますか？また、今から独立を考えている方は、どのような条件で選ぼうと思っていらっしゃいますか？
美容ディーラーには特徴がありますので、今回は「美容院経営者なら知っておきたい美容ディーラーの特徴と選び方」についてお話していきます。
なんとなくディーラーとお付き合いしている方、ディーラーの特徴を知りたい方、ディーラーの変更を考えている方、今から独立しようとしている方など、このような方々におすすめします。
美容ディーラーに関しては、交渉術についての動画もアップしておりますので、是非そちらもご覧ください。
ちなみに当社は、「小規模サロン材料費削減サービス」というものもやっております。
これは小規模サロンが集まって大量発注することで、仕入れ値を下げるという取り組みなので、もし少しでも興味がある方は、概要欄に貼ってある連絡先やコメントからご連絡ください。
それでは、早速本題に入ります。
特徴は7つ
- 価格
- ルート営業
- レスポンス
- 取扱メーカー
- 講習
- 経営サポート
- その他
この７つを、１つずつ説明していきます。
１．価格
なんといっても真っ先に思い浮かぶのが「価格」の方も多いのではないでしょうか。
ここで言う価格とは、材料の仕入れ価格ですね。カラーやパーマトリートメントなどの薬剤や、店販商品がこれにあたります。この値段が、ディーラーによって変わってきます。
もし価格を重視する場合は、いくつかのディーラーさんに相見積もりを取って、どのディーラーさんが一番安いかを検討すると良いでしょう。
ディーラーさんによっては得意なメーカーもあるので、OOはA社、OOはB社と発注先を分けるのも良いですね。おそらく、2～３のディーラーと取引しているサロンが多いのではないでしょうか。
ただし、ディーラー側も商売なので、多く発注が入るところには割引率が高くなる傾向にあります。発注を分散しすぎると、割引が効きづらくなる可能性が高いので注意してください。それと地味に大事になってくるのが送料です。
ディーラーによって送料の基準が違うので、しっかりと確認してください。毎回ある程度の送料を取られていると仕入れ値が安くても、コストとしては高くなるという場合もあります。
２．ルート営業
社員数が多いディーラーさんは、ルート営業をしているところがあります。ルート営業とは、月に何回か担当者がサロンに訪問してくれるというものです。そこでディーラーさんと情報交換をします。
実際に顔を見て話したいとか、定期的に訪問してほしい人には良いですね。
３．レスポンス
レスポンスは、ディーラーさんというよりも担当者によって変わってきます。聞きたいことや確認したいことは意外に多いので、レスポンスが速いとストレスなく進めます。最近ではＬＩＮＥでのやり取りが多くなってきたので、全体的にレスポンスが早くなっている印象です。
レスポンスの速さを求める人は取引前に担当者に確認しても良いですね。
４．取扱商品メーカー
ディーラーさんは、すべてのメーカーを取り扱っているわけではありません。ですので、自分が仕入れたいメーカーの商品を取り扱っているのかどうかの確認が、まず必要です。マニアックな商品ほど、取り扱っていないディーラーさんが多いので気を付けてください。
ちなみに大きいディーラーほど、取り扱いメーカーは多くなります。
５．講習
外部講習を受けたい場合は、ディーラーさんを通すことが多くなります。その時に取り扱っている講習が多いほうが良いと思うので、重視する場合は、どのような講習を取り扱っているかを確認しましょう。
また、自分が講師として講習をしたい場合も、ディーラーさんの力が必要になります。その予定や願望がある場合は、自分が講習を開くことが可能なのか？どのような条件なのか？受講者集めはどのようにしているのか？などを確認することをおススメします。
６．経営サポート
ディーラーさんによっては、材料以外にもサポート体制を整えているところもあります。例えば、「出店・販促物・求人・コンサル」などがあります。
出店は、物件や内装業者の紹介、出店地域のリサーチ。販促物はチラシや名刺、店内ポップ。求人は学校とのつながりがあったり、学校を運営していたりしています。
コンサルは、上記のことや財務のことまでディーラーさんによって様々です。ディーラーさんも、ただ材料をおろすだけではなく、サロンの繁栄が自分たちの売り上げにつながると考えてのことです。このようなサポートが魅力的に感じる場合は、しっかりお話を聞きましょう。
７．その他
細かいところを３つお話しします。
- 情報・・・業界情報に強いかどうかです。
業界の情報分析を定期的に行って、フィードバックしているディーラーさんもあります。自分で分析することが簡単ではない、大局的な情報が欲しい場合は役に立ちます。 - 発注方法・・・メール、ＬＩＮＥ、発注サイト、ＦＡＸなどいろいろあるので、取引前に確認しておきましょう。
- 支払方法・・・カード決済、銀行振込、銀行引き落としがほとんどです。カードが使えるディーラーさんはまだ多くないですが、カードが使えるとポイントが貯まるので、それを割引率として考えることもできますね。
- 支払いの締め日と支払日・・・月末締めの翌月末払いが理想です。これに、近づくようにしてください。間違っても発注前の支払いは、最悪なので気を付けてくださいね。
理由は、仕入れたものが売れて現金化されるまで、それが在庫になるからです。月末締めの翌月末払いになれば仕入れたものが売れて、そのお金で次の仕入れができるということになりますよね。
これに関してはディーラーさんも同じで間隔を短くしたいので、しっかり交渉しましょう。別動画でも詳しく解説しておりますので、ぜひそちらもご覧ください。
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回は「美容院経営者なら知っておきたい美容ディーラーの特徴と選び方」についてお話してきました。
まとめると、
- １．価格
相見積もりをとって比較しましょう。送料も忘れずに。 - ２．ルート営業
対面したい人は重要です。 - ３．レスポンス
速いとストレスが減ります。 - ４．取扱メーカー
自分が仕入れたいものがあるかどうかを確認しましょう。 - ５．講習
受けるほうもやるほうも、イメージを聞いておくと良いです。 - ６．経営サポート
「出店・販促物・求人・コンサル」などがあります。 - ７．その他
発注方法、支払方法、締め日と支払日を確認しましょう。
ということになります。
多くのサロンは、メインディーラー1社とサブディーラー１社か２社に分けています。そうすることで今回お話してきたことが、幅広くケアできるということになりますよね。競争の原理も働きます。
ご自身が何を大切にしたいかによって、ディーラー選びは変わるので、ぜひ参考にしてください。冒頭にもお伝えしましたが、当社は小規模サロン材料費削減サービスというものもやっております。
これは、小規模サロンが集まって大量発注することで、仕入れ値を下げるという取り組みなので、もし少しでも興味がある方は、ご連絡ください。
【美容室経営に関するnote】
【美容室経営をわかりやすく具体的に石橋拓郎チャンネル】